ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ
МРНТИ 06.35.31 УДК 338.45
ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА КАЗАХСТАНА В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ
С.Ч.Примбетова1, А.Б.Тлесова2
Западно-Казахстанский государственный университет им. М.Утемисова, г.Уральск, Казахстан
e-mail: [email protected]
Резюме. В статье рассматривается финансовая поддержка сельского хозяйства в условиях глобализации. Мы убеждены, что страны лидеры в мировой экономике развиваются на основе финансовой поддержки со стороны правительства и реализации масштабных проектов. В условиях Третьей волны модернизации экономики и создания новой модели роста значение сельского хозяйства возрастает. Это стратегическая отрасль для развития национальной экономики в будущем. Поэтому необходимо тщательно изучить и проанализировать особенности и приоритеты сельского хозяйства страны в контексте современной глобализации. В условиях глобализации, конкурентоспособности, экономической и продовольственной безопасности, увеличения экспортно-ориентированной продукции и укрепления стабильности внутреннего продовольственного рынка напрямую связаны с развитием государственных финансовых инструментов в сельском хозяйстве.
Ключевые слова: сельское хозяйство, глобализация, экономика, Казахстан, финансовая поддержка
FINANCIAL SUPPORT OF AGRICULTURE OF KAZAKHSTAN IN CONDITIONS OF GLOBALIZATION
S. Ch.Primbetova1 A.B. Tlessova 2
West Kazakhstan state University named after M. Utemisov, Uralsk, Kazakhstan e-mail: [email protected]
Summary. The article discusses the financial support of agriculture in the context of globalization. We are convinced that the country's leaders in a global economy developing on the basis of financial support from the government and large-scale projects. In terms of the Third wave of modernization of the economy and the creation of a new growth model, the importance of agriculture increases. It is a strategic sector for the development of the national economy in the future. So you need to carefully study and analyze the characteristics and priorities of the country's agriculture in the context of contemporary globalization. In the context of globalization, competitiveness, and economic and food security, increase export-oriented production and strengthening the stability of domestic food market are directly linked to the development of public financial instruments in agriculture.
Key words: agriculture, globalization, economy of Kazakhstan, financial support.
МРНТИ 06.35.31
изучаются специалистами маркетинга. Разные авторы предлагают свои методики и наработки по данному направлению. Продавец оборудования выбирает из них или самостоятельно разрабатывает свои в соответствии с планируемой стратегией на рынке.
Ключевые слова: маркетинг оборудования, продвижение товара, срок окупаемости, коммуникации.
Введение. Эффективные меры по продвижению товара на рынке являются важнейшим условием успешной деятельности продавца. Продвижение производственного оборудования предполагает комплекс мероприятий по доведению информации о достоинствах этого оборудования до целевой группы покупателей и стимулирования у неё желания приобрести предлагаемую технику. Продавец производственного оборудования должен так спланировать и провести маркетинговые мероприятия, чтобы при возникновении потребности в технике покупатель обратился за покупкой именно к нему. Тогда продукция будет не только реализована покупателю, но и сформирует у него потребность в сопутствующих товарах (запчастях к оборудованию) и дополнительных услугах - монтажных работах, стоимость которых часто достигает трети стоимости оборудования. Покупателю в дальнейшем потребуются капитальный и текущий ремонты – необходимые составляющие эксплуатации сложной наукоёмкой техники.
Такая активная работа производителя, продавца оборудования формирует их благоприятный имидж на рынке, что обеспечивает приток новых покупателей и длительное производственно- экономическое благополучие.
Однако рынок производственного оборудования в большой степени зависит от факторов внешней среды. Изменение внешней обстановки может внезапно так подействовать на покупателей и поставщиков оборудования, что разрушатся производственнказбековые связи, формируемые до этого длительное время. Значительные организационно-экономические усилия не получат своей экономической реализации. Целесообразно заранее просчитывать подобные риски, чтобы в случае их возникновения гибко реагировать на сложившуюся ситуацию. В данных исследованиях необходимо изучить ситуацию на рынке производственного оборудования с точки зрения внешнего аспекта и разработать рекомендации его участникам для эффективной работы на нём. В том числе в плане продвижения продукции.
Методы. Следует отметить, что для продвижения сложной дорогостоящей техники почти не подходят стандартные мероприятия, целесообразные на других рынках. Продвижение технологий с целью заключения сделки всегда сопровождается сложной организационной, производственной, экономической, юридической работой всех его участников. При покупке недорогих товаров покупатель может действовать спонтанно, не сожалея о неэффективном приобретении. Такое поведение невозможно представить у покупателя производственного оборудования. Учитывая целесообразность сокращения других работ, косвенно связанных с установкой оборудования применялись экономико-математические методы(модели). Также в работе обращались к методам планирования затрат, методам обратной связи мониторинга выполненных мероприятий.
Результаты и обсуждение. Коммуникативные стимулы часто изучаются специалистами маркетинга. Разные авторы предлагают свои методики и наработки по данному направлению. Продавец оборудования выбирает из них или самостоятельно разрабатывает свои в соответствии с планируемой стратегией на рынке. Для производственного оборудования применимы такие коммуникативные стимулы (табл. 1).
С усилением роли маркетинга при реализации товара растет значимость маркетинговых коммуникаций. Важно довести до покупателей информацию о них, обосновать выгоды, которые будет иметь каждый покупатель при приобретении оборудования, в том числе при использовании предлагаемых коммуникационных стимулов (табл. 1). Продавец до выхода на рынок должен решить, какие показатели, обосновывающие выгодность покупки оборудования, будут доводиться до сведения потенциальных покупателей при личных продажах, на научно- технических конференциях, семинарах, специализированных выставках. Одним из таких показателей является срок окупаемости производственного оборудования.
«Сроком окупаемости инвестиций считается срок, за который накопленный доход сравняется с величиной вложенных средств»[1, с.126]. Этот важный показатель эффективности часто используется в практических расчётах применительно к анализируемым процессам и рынкам, в том числе производственного оборудования. Полозов А.Н. в своей работе утверждает,
что показатели эффективности производственного оборудования следует заранее планировать в соответствии со своими планами работы и финансовыми возможностями. И уже на основе них выбирать вид оборудования, поставщика и проводить компетентную технологическую экспертизу. Только в этом случае предприятие достигнет запланированной производственной мощности и уменьшит срок окупаемости техники [2].
Таблица 1
Коммуникативные стимулы для продажи производственного оборудования
№ п/п Вид воздействия Стимул и направление его
воздействия Результат для продавца
1 Сообщение Тема - решение производственно-
экономических проблем покупателя У покупателя создаётся впечатление, что решатся его сложные производственно- экономические проблемы, так как оборудование приобретается у технически и экономически благополучного производителя, имеющего устойчивое положение на рынке, с которым можно и дальше вести работу Мотивация - помощь покупателю в
решении его проблем Аргументация – продукция технически и экономически совершенна
Форма подачи - личные контакты с покупателем на предприятии, выставках, публикации в СМИ 2 Коммуникатор Намерения - стремление ответить на
вопросы о возможностях оборудования
Производителя воспринимают с положительной репутацией на рынке, имеющим
высокопрофессиональных специалистов, что важно для реализации продукции Репутация – положительная
Известность – высокий
благоприятный имидж на рынке 3 Ситуация Внешне благоприятная – атмосфера
доверия и взаимопонимания В условиях высокой конкуренции – поддержание благоприятного имиджа Внешне неблагоприятная –
опровержение отрицательных слухов
Цейтлин Д.Н. и Немова Д.В подчёркивают, что большие финансовые затраты на покупку и транспортировку оборудования приводят к высоким срокам окупаемости. Поэтому целесообразно сокращать другие работы, косвенно связанные с установкой оборудования. Для этого составляются экономико-математические модели. В этом случае можно несколько сократить сроки окупаемости оборудования [3].
Ермолаев Е.Е. в своей работе утверждает, что затраты на дорогую наукоёмкую технику быстро окупятся, так как «с ростом наукоемкости сокращаются ресурсозатраты на производство продукции» [4].
В формулах срока окупаемости оборудования авторами предлагается учитывать разные показатели применительно к опредёлённым видам техники. Ильин Р.А. считает важными коэффициент располагаемой энергии, условную экономию топлива для комбинированных теплоэнергетических установок [5].
Исследователи из ОАО «Южгеотепло» предлагают учитывать удельную стоимость установки, интенсивность солнечной радиации, КПД установки, стоимость замещаемой энергии для определения окупаемости гелиоустановок [6].
Однако такие важные показатели как затраты на транспортировку оборудования, монтажные работы, предотвращённые арендные платежи по эксплуатации арендованной техники до покупки оборудования в формулы окупаемости почти не входят. Предотвращённые арендные платежи стоит учитывать, если предприятие арендовало оборудование до покупки нового. Эти затраты в формуле срока окупаемости становятся одним из элементов экономии, а вместо показателя доходности можно ставить величину экономии, которая станет возможной после внедрения дополнительной единицы оборудования [7].
Производственное оборудование - это сложная, дорогостоящая техника. Комплекс оборудования для производства керамического кирпича и крупноформатных керамоблоков методом пластического формования с наукоемкими узлами от ведущих немецких компаний мощностью 30 млн. условных кирпичей в год стоит 7 млн. долларов. Стационарный бетонный завод БСУ ST-60 СОЛО производительностью 55 м3 бетона в час с пневмосистемой и смесителем итальянского производства стоит 4.5 млн. рублей[8]. Монтажные работы по установке такой техники требуют значительных затрат времени (до нескольких месяцев), высокой квалификации выполняющих задание специалистов. Эти работы включают пуско- наладку оборудования с переводом его на проектную мощность, подбор состава материалов для соответствия сертификации продукции, установку дополнительных элементов оборудования, помощь в организации лаборатории и службы главного технолога предприятия при эксплуатации нового оборудования, обучение инженерного персонала для работы на нём.
Поэтому указанные расходы становятся значительными для покупателя и должны учитываться в формуле срока окупаемости покупки, как и затраты на транспортировку оборудования.
Элементы производственного оборудования часто являются габаритным грузом, для транспортировки которых требуются специальные автомобильные тягачи, железнодорожный транспорт. «Операции выполняют специалисты с особыми навыками погрузочно-разгрузочных работ» [9, с.153-154]. Покупатели крупного оборудования почти всегда эти работы заказывают у продавца техники, представителя завода-изготовителя (в филиалах региона). То есть планирует соответствующие затраты.
С учётом вышеизложенного, срок окупаемости (Ток) покупки производственного оборудования целесообразно рассчитывать по формуле (1):
е мр тр об
ок Э
З З
Т С + +
= , (1), где Соб – стоимость оборудования;
Зтр – затраты на транспортировку;
Змр – затраты на монтажные работы;
Эе – ежегодная экономия от использования оборудования (2):
Эе = (Дв – Рв) + Эа = Пв + Эа, (2), где Дв – ежегодный доход, получаемый при выпуске и реализации продукции на данном оборудовании;
Рв – ежегодные расходы на выпуск продукции на приобретаемом оборудовании;
Эа – предотвращённые платежи за аренду оборудования до покупки;
Пв – прибыль от выпуска продукции на приобретённом оборудовании.
Поэтому Ток определяется (3):
Ток =
а в
мр тр об
Э П
З З С
+ +
+ . (3)
Следовательно, новым участникам рынка оборудования надо знать, какие коммуникации целесообразно применять для продвижения товара в зависимости от этапов инвестиционного проекта по выходу на рынок с производственным оборудованием.
Предлагается такая последовательность коммуникаций при продвижении оборудования (табл.2).
Таблица 2
Последовательность воздействия коммуникаций при продвижении производственного оборудования
Этап проекта Характеристика этапа Комплекс маркетинговых мероприятий
1 этап Подготовительный
производственный Паблик рилейшенз, реклама, прямой маркетинг, личные продажи 2 этап Начало, середина реализации
проекта Стимулирование сбыта, реклама,
прямой маркетинг, личные продажи 3 этап Середина, окончание
реализации проекта Стимулирование сбыта, реклама, прямой маркетинг
Направления маркетинговой системы оценивают в плане эффективности с выявлением отдачи в итоговой деятельности предприятия. Рекомендуются такие направления:
А) Паблик рилейшенз. Основная стратегия - влиять на общественное мнение о работе на рынке продавца производственного оборудования. Эта стратегия достигается постановкой задач: вызвать у потенциальных покупателей ожидание появления оборудования;
информировать общественность об оборудовании; формировать положительное мнение на рынке.
Контактными аудиториями являются: СМИ; предприятия – покупатели оборудования;
региональные организации, контролирующие сферу деятельности покупателя оборудования;
слушатели курсов повышения квалификации и переподготовки сферы производства оборудования.
Предложения по стратегии: на семинарах и лекциях сообщать об особенностях производственного оборудованиях. Именно руководители и специалисты предприятий, в том числе повышающие свою квалификацию, принимают решение о приобретении оборудования на определённых маркетинговых условиях; презентовать продукцию на региональных специализированных выставках (в Самаре это «Энергетика», «Ваш коттедж», «Нефтедобыча.
Нефтепереработка. Химия», «Промышленный салон» в ВК «Экспо - Волга»); на конференциях, в том числе для предприятий отрасли (в СамГТУ это «Традиции и инновации в строительстве и архитектуре», «Инновационные стратегии развития управления в строительстве и городском хозяйстве», «Нефтегазовый комплекс: проблемы и инновации», «Пути улучшения качества автомобильных дорог» и др); публиковать мнения экспертов о реализуемом на рынке оборудовании в отраслевых региональных изданиях. Если у оборудования высока социально- экологическая составляющая (например, у очистного), информировать общественность о социальных и экологических преимуществах оборудования конкретного предприятия для региона (например, предотвращённые выбросы).
Оценивая эффективность работы, следует осуществлять обратную связь мониторингом выполненных мероприятий для формулирования нужных тактических ходов.
Б) Прямой маркетинг. Поставщику предлагается:
1. создание базы потенциальных покупателей;
2. рассылка почтой рекламных сообщений с информацией об оборудовании, указав на выгодность покупки, её окупаемость, возможность получить в лизинг. Сообщается телефон для получения дополнительной информации.
Оценивается результативность сделок и затраты на маркетинговые мероприятия.
В) Личные продажи. Считаются многими специалистами маркетинга самым эффективным средством коммуникации. При применении личной продажи в реализации производственного оборудования следует:
- добиваться, чтобы сотрудники персональных продаж предоставляли покупателям информацию об условиях сделки, преимуществах продаваемого оборудования перед продукцией конкурентов;
- предлагали техническую помощь при сделке.
Здесь эффективность определяется количеством покупок, числом новых покупателей, доходом от сделок.
Г) Реклама. Целесообразным средством рекламы может стать использование фирменных буклетов. Распространять их следует на региональных выставках или рассылать основным потребителям с использованием почты (простой, электронной). Это позволит представить полную детальную информацию об оборудовании целевому сегменту, обеспечит необходимый охват целевого рынка. В качестве вспомогательного средства можно использовать сообщения в специализированной региональной прессе, поскольку это средство коммуникации характеризуется большим доверием со стороны целевого сегмента. Стратегией рекламы станет создание у целевого рынка осведомлённости об оборудовании и проявлении интереса к нему.
Для реализации стратегии у целевой аудитории продавец создаёт устойчивое представление, что покупка именно этого оборудования экономически выгодна и технически приемлема.
Д) Стимулирование сбыта. Цели стимулирования: привлечь внимание покупателей к продаваемому оборудованию; повысить популярность мероприятий, связанных с техническим перевооружением производства за счёт покупки оборудования.
При реализации этих целей следует учитывать, что стоимость оборудования, как было сказано, достаточно высокая, требует значительных капитальных вложений. Поэтому для роста продаж оборудования предлагается: вводить скидки на монтажные работы; предлагать услуги по обучению операторов и повышения их квалификации при модификации покупаемой установки;
обеспечить гарантийно - сервисное обслуживание по филиалам производителя; предлагать услуги по модификации установки по желанию покупателя; организовать лизинговую поддержку покупателей; рекомендовать покупателям использовать разрешённые законодательством РФ возможности снизить финансовую нагрузку при покупке оборудования;
проводить в филиалах производителя технические бесплатные консультации по телефону о работе установок.
Здесь используются оценочные показатели (объёмы продаж) по каждому стимулирующему мероприятию.
Заключение. Таким образом, в исследовании было выявлено, что современный рынок производственного оборудования зависит в значительной степени от факторов внешней среды.
Эти факторы стимулируют производственных покупателей на поиск новых поставщиков технологического оборудования. Продавцы производственного оборудования должны проводить целесообразную маркетинговую работу, в том числе с оценочными показателями, к которым относится срок окупаемости оборудования. Поставщикам оборудования можно рекомендовать рассмотренные в данном исследовании меры по его продвижению (паблик рилейшенз, прямой маркетинг, личные продажи, реклама, стимулирование сбыта), реализуемыми как система. Но эти мероприятия имеют разную степень эффективности. Остальные направления (реклама, прямой маркетинг и стимулирование сбыта) менее эффективны. Поэтому поставщику оборудования следует заранее оценивать эффективность мероприятий по продвижению продукции и сосредоточить свои маркетинговые организационно-экономические усилия на целесообразных направлениях.
Всё вышесказанное позволяет утверждать, что если участники рынка производственного оборудования будут учитывать проанализированные в данной работе его особенности, использовать на практике предлагаемые рекомендации и разработки, они смогут успешно решить свои производственно-экономические задачи в ближайшее время и в перспективе.
Список использованной литературы:
1 Экономика предприятия (фирмы): Учебник / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В.
Бобков; науч. ред. В.Я. Горфинкель. - М.: Проспект, 2013. – С.442.
2 Полозов А.Н. Особенности реализации проектов строительства кирпичных заводов с импортным оборудованием // Строительные материалы. – 2009. - №10. - С.8-11.
3 Цейтлин Д.Н., Немова Д.В. Автономная энергоустановка с комплексным энергоэффективным электрообеспечением // Строительство уникальных зданий и сооружений. – 2013. - № 5. - С.1-11.
4 Ермолаев Е.Е. Инновационная модель управления проектами // Вестник Самарского государственного технического университета. Серия: Экономические науки. – 2012. - № 2. - С.46-50.
5 Ильин Р.А. Сравнительная эффективность комбинированных теплоэнергетических установок // Промышленная энергетика. – 2009. - №10. - С.49-53.
6 Бутузов В.А., Брянцева Е.В., Бутузов В.В., Гнатюк И.С. Формирование рынка гелиоустановок: основные факторы экономической окупаемости // Альтернативная энергетика и экология. – 2012. - №11. - С.16-19.
7 Как рассчитать срок окупаемости оборудования. Режим доступа:
[http://www.kakprosto.ru/kak-108348-kak-rasschitat-srok-okupaemosti-oborudovaniya 04.08.2018].
8 НПЦ "Стройтех". Режим доступа: [http://www.stroiteh.ru 03.08.2018].
9 Серпухова Е.П. Срок окупаемости покупки производственного оборудования. - Инновационные стратегии развития экономики и управления: сборник статей [Электронный ресурс]. – Самара: СГАСУ, 2014. – С.153-154.
ӨНДІРІСТІК ЖАБДЫҚТЫҢ ӨТКІЗІЛІМІ Е.П. Серпухова*1, О.А. Гужова2
1,2Архитектура және құрылыс академиясы
Самара мемлекеттік техникалық университеті, Самара қ., Ресей е-mail: [email protected]
Түйін. Мақалада өзгермелі сыртқы орта жағдайында өндірістік жабдықтың нарықта табысты өткізілуі үшін осы нарықты білу ғана емес, сондай-ақ осы өзгерістерге өзінің тиімді маркетингті әрекетімен жауап қайтара білу керектігі қаралған. Осы әрекеттің негізгі құрамына тауарды өткізу шаралары жатады. Коммуникативті ынталандырулар көбінесе маркетинг мамандарымен зерттеледі. Бұл бағытта авторлар өз әдістерімен қолданыстарынұсынады.Ал жабдық сатушысы осылардан өз керегін таңдап алады немесе өз бетінше нарық стратегиясына сай өзінде барын жетілдіреді.
Түйінді сөздер: Жабдық маркетингі, тауар өткізілімі, сатылым мерзімі, коммуникациялар.
PROMOTION OF INDUSTRIAL EQUIPMENT E. Serpukhova *1, O. Guzhova
1,2Academy of Civil Engineering and Architecture of Samara State Technical University, Samara, Russia
e-mail: [email protected]
Summary. For the successful sales in the industrial equipment market in the conditions of the changeable environment it is vital not only to understand this market, but also to be able to react at these changes effectively. The important component of these reactions are the measurements of the promotion of the product in the market, which take into account the communicative stimulus and the stages of the operation of the enterprise in the market. The use of the proposed marketing system with the particular directions for the promotion of the industrial equipment allows to solve the stated industrial-economical problems.
Key words: marketing of the equipment, promotion of a product, period of recoupment, communications
МРНТИ 68.01.75